职位描述:
工作职责:
负责公司下达至办事处月度、季度及年度销售指标的达成和贡献率指标的达成;
• 负责区域内经销商及其营销团队的建立、维护、管理和培训,推动经销商建设次级销售渠道,并围绕设计师、
水电工及消费者实施促销推广活动;
• 负责零售重点客户(如超市、家装及团购)和工程大客户的建立、维护、管理和培训;
• 负责推进区域市场西蒙门店的建设和销售规模提升,对门店数量和质量负责;
• 负责组织并监控销售网络各层面客户资料档案的建立、维护和管理,完成公司下达的客户目标,以达到拥有一个完整、完善、有据可查、动态的客户资料系统,并不断加以利用和分析,最大程度地接触客户,形成拥有良好客情关系的网络客户群;
• 负责各销售网络层面的活动策划、预算、执行、评估;通过各种活动达到有效市场增长;尤其是以培训为主的各种推广活动(针对终端直销员、设计师及电工的培训);以促销为主的各种拉动活动(如小区推广、超市促销、店员促销、季节性促销等);不断提升渠道物流的速度,以高效的服务满足市场需求;
• 负责所属区域市场价格体系的制定、控制、维护,以稳定渠道的合理利润和良好的市场秩序;
• 负责市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同各个层面客户良好的沟通;每月客户层面沟通不少于15 人次;不断提供适合本区域市场开拓、市场维护的方案;
• 负责所属区域信用额的申请、发放、回收,办事处应收账款不超过办事处全年销售业绩的8%;负责对所属区域经销商帐务及库存的管理,以达到帐务和库存的清晰、高效;
• 对所属区域费用投入产出率负责,追求最高的效率;
• 负责办事处团队的建设,尤其是骨干队伍的培养;以协同拜访为手段,了解每位员工所处的状态,有针对性的给予培训;组织每周一次办事处内部培训或学习;
• 负责办事处团队的激励,考核的设定和执行,以公平、公开、公正为依据,建立有效的考核体系,并不断优化团队成员;负责形成以费用公开透明、考核公开透明、办事高效为代表的办事处工作作风;负责激发个体的潜能,充分授权达到群策群力;
任职要求:
• 市场营销专业或相关专业;
• 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训;
• 接受公司新员工入职培训、安全培训及与本岗位相关的培训内容。
工作经验及基本工作技能要求Experience or skills required
• 三年以上一线销售实践经验,三年以上企业销售管理工作经验;
• 对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
• 有极强的沟通、谈判及组织管理能力。
其他技能(如电脑,语言等要求)Specialised knowledge or skills required (PC/Language)
• 熟悉办公自动化软件;
• 良好的英语听、读、写能力;
• 能够适应频繁出差。