1、目前的金融管制政策让银行获益非常丰厚、也非常简单，这也就造成银行摊大饼式地扩张规模，相对优厚的待遇也吸引了一大批人才投向该行业。直观的感受，自己的高中同学有三分之一都在银行工作，可见比例之大。
2、大量新人的涌入在提升整个行业活力的同时，也整体拉低了行业从业素质。很多新人在国有行业跳槽风暴或是股份制银行快速淘汰的情势下，仓促上位，担任客户经理甚至相关管理岗位。很多人员（不特指某人），说实话，并不具备岗位应有的营销能力或是专业知识，面对激烈的竞争，往往祭出较为低档次的手段。当然，这在一定程度上也是银行管理者默认鼓励的后果。
3、回到问题， 金融业务的竞争最终还是要回到金融本身，换句话说，没有什么比专业更加重要。也许这一核心竞争力现在看来并没有那样重要，但利率市场化要来了。是的，到时最直接比拼的是成本，存款利率（资产增值利率）和贷款利率（负债总体回报），一味的让利绝对是不可避免的，但银行身为企业，始终要追求盈利。这样的带着镣铐跳舞，才是金融人员或说是一线营销人员的魅力所在。
4、这几年，周围的领导都在推一个概念“为客户创造价值”，是的，银行是在赚钱，而且赚了很多钱，但如何与企业共赢就是一个有点挑战的问题。这样我们利用各种手段：结电、国际业务、个金甚至融资的组合为客户争取哪怕一点点的利益（当然在不损害本行利益的前提下），这就是手段或我上述的专业。利率市场化之后，这样的脑筋肯定要动的更多而不是更少。