第三届理事会和颁奖盛典的春风,“互联网+”的理念有火了一把!在密切关注线下室内设计企业家的实践操作的同时,互联网和线上的产业整合已经成为难以回避的话题。
纵观当前室内设计行业线上运营的众生相,用“战国风云”来解读可能也是个不错的选择,因为局势已经白热化,大小企业合纵连横,共同面临的一个抉择是未来的产业发展大潮中是准备抱团取暖还是想要独行江湖。“抱团取暖”走加盟路线,“独行江湖”维持直销传统。室内设计行业和结构更加宏大的家装产业相比尤其特殊性,也有可以借鉴的地方。独特性受到其作为整个家装产业前端地位的影响,在产业链上的地位较为被动,共性则体现在其市场渠道开发和试产份额占领的意图上。
换句话说,受到整个家装市场需求乃至国内房地产市场发展状况的束缚,室内设计行业的未来发展不可避免的面临市场开发的难题,并最终启动借助互联网渠道完成其对份额的占领与品牌形象的塑造。
在互联网模式探索和渠道开发方面,家装行业的线上平台有比较多的成熟经验可以借鉴。首先是产业链融合,即室内设计师与家装综合平台合作,搭载已经成熟的家装互联网平台;其次是行业内平台搭建,整合室内设计产业内资源,搭建联盟性质的互联网平台,借助平台口碑发展,并通过加盟方式扩大市场占有率;最后是走小而精的路线,侧重于在互联网平台上打造个性和公司个体的平台,做行业独行侠。
如果产业融合和行业内联合抢占了大部分的市场,遵循独行侠思路的室内设计公司需要在开发小众市场上做文章。在开发小众市场问题上,可以借助的渠道是社交媒体。的室内设计公司想要打造独立的个性化品牌,未来必须熟谙社会化媒体的运营,在搜寻小众需求的同时,传播公司的核心设计思想和生活理念。
产业链融合可以利用既有资源,但对下游家装平台 依赖过大;行业内联合可以更快的扩大市场影响力,但在塑造公司个性品牌的问题上不具备优势;单枪匹马的打造公司品牌的方式,需要灵活的互联网营销策略。无论是那种利用互联网的方式都是一把双刃剑,需要室内设计公司管理人懂得扬长避短的艺术。


