6月2日上午，格力电器董事长董明珠在长沙人民会堂举行了题为《智能制造与转型升级—2016年企业困局与破局》的精彩演讲，来自政企界的1200余名观众聆听了演讲，台下座无虚席。长沙市人民政府副市长廖健主持演讲，更高度称赞董总为长沙党政干部带来了精神上的饕餮盛宴。

　　6月2日，董明珠在长沙人民会堂开讲。

　　董明珠表示，供给侧改革符合当下的经济，企业转型升级也喊了很多年。那么，如何让企业在困境中走出来呢?董明珠从营销、制度、技术、品质等多个方面介绍了“格力式”经验。

　　谈营销体系的变革：

　　企业没有营销就像一个人没有了肠胃

　　了解格力和董明珠的人都知道，董明珠被称为“营销女王”，并创新性地建设了格力独树一帜的营销体系。目前，格力在全国拥有27家区域性销售公司，在全球拥有近3万家专卖店。格力遵循“先有市场，再有工厂”，独特的渠道建设思路为业界称道。格力的渠道模式被学术界称为“21世纪经济领域的全新营销模式”。

　　演讲现场，董明珠再次强调营销体系的变革对企业的重要性，她认为“营销对一个企业来讲非常重要，没有营销就像一个人没有了肠胃，那这个人一定要死亡，对一个企业也是一样”。

　　“营销女王”谈“营销”，董明珠自然是有不一样的见解，她说：“可以认为营销是一个买卖关系，只要把产品卖出去了，这个企业营销就做好了。但是营销是一个制度建设的过程，格力空调用是制度建设改变了格力的营销格局，解决了世界上都难解决的三角债的问题。”正是因为格力电器在营销体系变革的成功，使格力没有银行贷款，并为企业的后续发展打下了坚实的基础。

　　谈制度的建设：

　　打破人际关系才能真正弥补制度的缺陷

　　提及当下企业的困局与破局，董明珠快人快语，“很多企业家最大的问题就是资金问题，其实资金的问题是制度的问题，所以他们没有找到根本解决的方法，而只停留在表面来看企业的困难。”

　　“以往格力电器也存在一系列的人脉关系，所以产生了腐败和交易。只要有交易机会，他们就可以腐败。”作为格力电器的掌舵者，董明珠坚定地表示，只有打破人际关系，让每一个人都愿意去执行制度，才能真正弥补制度的缺陷，格力在制度上面创造了自己的文化，在制度上下了功夫，所以才能在一个体系当中，走了一个自主创新这样一个过程，今天才能让中国制造不是低质制造。

　　如今，在格力电器的文化墙上，“公平公正、公开透明、公私分明” 12字管理方针随处可见，并深植于每一位员工的心中。

　　谈核心科技的掌握：

　　企业的竞争力源自它的自主创新能力

　　“一个没有核心科技的企业是没有脊梁的企业”在多个场合，董明珠都强调核心科技对企业发展的重要性，并呼吁中国制造融入更多自主创新能力，让中国制造走出国门。

　　作为全球制冷行业的领军者，“核心科技”是所有人最为关注，也是董明珠不得不提的话题。谈及格力的发展历程，董明珠显得有些激动，“格力电器在2005年以前和中国的其他家电企业都是一样的，没有自己的核心技术，都是依赖于别人的压缩机，一系列部件都是买来的，所以严格来说都是一个组装厂。中国为什么被人瞧不起，因为你不能掌握核心技术，你不能创造新的产品，所以我们的市场，我们的中国制造，不能够做出精品，今天供给侧改革迫在眉睫!”

　　实际上，格力不仅清醒地认识到了企业只有拥有核心才能不断创造价值、创造美好生活，更重要的是，格力电器依靠其自主创新能力交上了一份完美的答卷，堪称家电和制冷行业的表率。目前，格力电器已摘下13项“国际领先”的桂冠，真正实现了管理走在前面、技术走在前面、产品走在前面。