10月18日，在深圳做化妆品生意的刘先生，在位于长沙市梅溪湖国际新城花费85万元购买了一套139平方米的住宅。

　　“我想赶在年底返乡置业潮来临之前买。”刘先生今年37岁，老家在湖南岳阳市华容县，前一天来到长沙市各区域考察了多个楼盘，第二天就签下了购房合同的意愿。

　　随着长沙城市的不断发展尤其是新区发展的快速推进，加上作为省会城市的长沙，房价基数较低，越来越多的像刘先生这样的游子，选择了在长沙的新区返乡置业。

　　中建梅溪湖中心营销总监孟凌告诉中国房地产报记者，长沙的返乡置业高峰期基本上是在每年的12月至次年的2月份出现，“五一”、“十一”期间以及暑假也有部分返乡置业者的集中购房，购房者以40岁左右的外出经商人群居多，主要来自广州、深圳，也有少量的京沪返乡客。

　　而从之前的返乡置业人群来看，以外出经商人群为主，外出工作白领占小部分，外出打工的农民工则比较少。

　　北京科技大学教授、博士生导师赵晓也表示，3亿农民工在工作地买房的不超过1%。“一方面，农民工中有许多人仍然有着住房的刚性需求;另一方面，这些不在工作地买房的农民工，要么回家建房，要么返乡置业。”

　　“趁时光还早，还乡正好。作为返乡一族，我们也正在重回家乡寻求机遇。”长沙一返乡置业者如是说。

　　当地一位业内人士分析，长沙市的每年返乡置业人数正呈逐步增长之势。以国家级新区——湘江新区为例，大部分项目的购买人群基本上是一半为长沙市本地购房者，一半为省内地市的异地置业和外省的返乡置业，其中返乡置业销售份额仅占新区各大项目整体销售额的20%至30%，对房价及市场需求影响不是太大。

　　“返乡置业者有一部分是半投资半自住，但他们更多的是买给父母居住，心仪的户型在100平方米以上，以120至140平方米为佳。”孟凌表示，由于长沙的房价基数相比其当前所居住的城市较低，这部分返乡置业的客户，对价格的抗性不是很大，付款方式为一次性付款和贷款按揭各占一半。

　　在孟凌看来，返乡置业客更在意的是居住环境，相当一部分是冲着省会城市长沙新区颇具教育资源优势的学位房而来。

　　不仅仅是拥有着国家级新区的优势，随着武广高铁、沪昆高铁湖南段通车，长株潭城市群、湘南承接产业带、武陵山区连片扶贫、环洞庭湖经济区等国家发展战略“落地”湖南，长沙乃至湖南已经成为中部和全国的重点发展区域，正吸引着大批在外务工创业游子返乡工作创业。

　　“返乡置业者的特点是购房决策的周期很短，除青睐学位房外，较为看重的是项目所在片区或板块在周边乃至全国的知名度。”孟凌说，在每年返乡置业潮到来之前，各大房企也会使出浑身招数增强自身项目的竞争力和吸引力，比如有针对性地推出特价房源，主动走出去尝试性地组织异地湖南商会会员推介活动等。

　　据悉，在营销促销手段方面，前些年，当开发商发现返乡置业的商机后，长沙本地的媒体曾与深圳、广州的媒体联动，组织返乡客包机组团看房。而随着互联网等新媒体的快速推进，各房企基本上转变为由房企直接给返乡置业者报销机票、高铁票等补助方式，并延续至今。