虽然沈阳还没有进入冬季，但是受到全球经济低迷、股市暴跌等多方面因素的影响，很多沈阳的中小微企业负责人都早就感受到了经济的寒冬。面对这样的情况，不仅中小企业负责人，而且还有一大批的政府官员、经济学者、各商会、协会都积极为中小微企业出谋划策。“抱团”发展成为了最好的解决之路。

　　【困难篇】

　　关店潮涉及多个传统行业

　　李严是沈阳一家中型规模发廊的老板，但从去年起他发现生意不好做了，而且隔壁的饭店、超市也都换了主人。

　　今年5月，李严也关店了，因为房东涨了房租。

　　据记者了解，去年以来，大规模关店潮已涉及餐饮业、服装业、零售业等行业，在互联网掀起大潮的时代，美容美发行业也未能幸免。辽宁省有6万余家美容美发店，近两年约有10%的商家关店，沈阳近万家美容美发店，两年内关店千余家，美容美发行业正处于洗牌阶段。

　　世界品牌也都在关店潮中

　　对于这次关店潮，辽宁美发美容行业协会的程利国会长并不惊讶，他说：“2015年惊现关店潮，无论是世界巨头零售商沃尔玛，还是法资零售卖场家乐福，抑或英资建材卖场百安居，还有本土体育用品品牌李宁、匹克等等，都纷纷关店。涉及行业很多，如餐饮业、服装业、零售业等等。当然，在这个互联网掀起大潮的时代，为大家所追捧的美容美发行业也逃不过此劫。”

　　【走访篇】

　　融资难是一个不变的话题

　　刘玉文，沈阳第一个进入智能家居行业的民营企业家。

　　现在刘玉文最头痛的是融资问题，他说：“虽然国家现在有政策，但是小微企业贷款还是难。我身边三成以上企业通过小额贷款公司和民间借贷方式融资。当前形势下，小微企业申请银行贷款相对难度较大，且申请手续繁琐，小额贷款公司以其便捷、快速等特点，成为借款者获得资金的重要渠道，但其融资成本较高，加重了小微企业负担。”

　　他还说：“当前一些银行贷款的偿还方式加重了中小微企业的融资成本。从银行获得贷款的中小微企业，如果到期的贷款想继续使用，必须先偿清该笔贷款，再重新贷。但中小微企业集中筹措资金能力有限，不得不从担保公司、小贷公司甚至从民间借贷获得‘过桥贷款’。这种贷款通常只有几天，最长不超过1~2个月，但其利率相对较高。这种‘借新还旧’的银行贷款管理模式，增加了中小微企业的融资成本。”

　　据记者了解，虽然社会上有一些民间的融资担保公司，但是中小微企业通过担保公司融资成本高。近年来，融资性担保公司快速发展，为解决中小微企业担保难问题以及拓宽融资渠道发挥了重要作用。中小微企业由于有效抵押物不足，基本通过担保公司向银行贷款。但目前市场上担保费用在2%~3%之间，加上银行贷款利率均上浮30%，导致企业融资成本约为12%，高额的融资成本进一步压缩了中小微企业的利润空间。

　　也有逆市上涨沐浴春风的

　　记者见到张韩的时候，他正在与内蒙古客户谈合同。作为一家互联网锅炉行业网站的负责人，张韩这几年发财了。

　　从2009年仅一张桌子两把椅子、办公室不足20平方米的创业之初，到如今年销售收入达700万元的创业上升期，张韩在自己的创业之路上通过理念和经营模式的不断创新变化，抓住新的机遇，收获了艰辛与喜悦。“小微企业要想活得好，还得有自己的真本事。我的决策都是基于技术，看技术的成熟性，看技术是否有市场或潜在市场，我是否能把产品卖出去，在这个基础上，我再决定是否要进一步研发或者产业化。”张韩说。

　　和张韩一样，越来越多的小微企业认识到，淘汰落后产能、增强核心竞争力才是企业持续发展的关键。

　　如今，在多方联合“啃硬骨头”的过程中，有利因素让人振奋，制约问题正在突围突破，越来越好的创业环境更将点燃大众创业、万众创新的激情之火，大批小微企业也会走进发展的春天。

　　【突围篇】

　　召开交流博览会对接资源

　　9月17日，首届东北小微企业(沈阳)合作交流博览会正式开展。此次盛会云集了300多家优质的东北小微企业代表商家，展中呈现商品千余种，覆盖包括金融、制造、健康、服务、家具等各领域，集中展示了东北小微企业的精神风范。现场，沈阳市经济和信息化委员会也设立了展位，宣传多项服务于小微企业的政策等内容。

　　本届博览会是由沈阳市中小企业协会、东北教练型企业家协会联合主办，旨在顺应国家和政府提倡的“万众创新、大众创业”的指导精神，让东北小微企业抱团取暖、资源对接、协同发展，共同面对当前经济发展的压力，努力实现东北经济全面复苏的伟大愿景。

　　据记者了解，仅仅参展商之间的内部交易就达到了300万元。

　　抱团取暖才是最大的意义

　　一次展会就能够挽救中小微企业吗?显然不能。

　　但是沈阳市经济和信息化委员会副主任关怀说：“这次会展的意义大于形式，让中小企业真正抱团取暖。中小企业是沈阳市数量最大、最具创新活力的企业群体，支撑着全市经济的半壁江山。沈阳的中小企业创造了65%以上的地区生产总值，贡献了83%以上的税收，完成了82%以上的固定资产投资，提供了90%以上的新增就业岗位。近年来，民营小微企业为振兴东北老工业基地的发展做出了巨大的贡献，为顺应国家和政府提倡的‘万众创新、大众创业’的指导精神，让东北小微企业抱团取暖、资源对接、协同发展，共同面对当前经济发展的压力，努力实现东北经济全面复苏的伟大愿景，沈阳市政府对民营小微企业的发展十分重视。”

　　另外，沈阳市经济和信息化委员会副主任关怀还介绍，今年6月沈阳市成为全国15个小微企业创业创新基地示范城市之一，将会连续3年每年获得国家3亿元的资金支持，为推进示范工作的开展，沈阳市政府还将拿出18亿元用于开展这项工作。落实税费优惠政策，减轻企业负担;拓宽融资渠道，健全小微企业融资渠道;支持企业科技创新，促进科技成果转化;支持创业创新空间建设，打造创业创新新型载体;提升公共服务能力，完善公共服务体系;推进商事制度改革，优化小微企业发展环境。

　　企业家们合力出去找项目

　　抱团取暖除了相互合作，互相签约，更体现在沈阳的企业家已经合力出去找项目。比如，辽宁美发行业的企业家已经开始在欧洲找项目了。

　　2015年9月3日，辽宁省美发美容行业协会会长程利国为团长，协会副会长王雅芬、赵伟、段颖纯、尚尔刚、于力、刘晓平为副团长共计20余人踏上了辽宁美协欧洲寻美商机之旅。如今他们已经安全回国，此次欧洲之行他们找到了很多商机。

　　程利国会长说：“我们走访了欧洲的多家美发培训机构，包括沙宣、通尼盖这家世界著名的培训机构，以后美协将开通欧洲留学直通车，而且我们还发现欧洲美发行业在按摩床、头皮护理上都有很大市场，另外我们一行还到瑞士考察了如今国内最火的瑞士抗衰老项目，实地考察了瑞士多个抗衰中心的软、硬件，多家瑞士抗衰中心都希望通过美协的平台与中国市场对接。现在我们已经在巴黎和伦敦分别设立了联络处，今后将有专门的工作人员负责联络美协与欧洲的交流项目。”

　　据记者了解，包括辽宁饭店协会等20多个商会近期都有或者已经完成了走出去找项目的活动，足迹遍布欧洲、非洲。

　　【方法篇】

　　四种模式实现真正的抱团

　　那么中小微企业如何能够实现真正意义上的抱团取暖?记者就此采访了东北大学继续教育学院高管培训中心主任李世才，李主任认为中小微企业抱团取暖有四种方式。

　　第一种模式：产品合作。它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售。现阶段，更适合大部分中小企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。

　　第二种模式：分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。这样将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好地获得顾客认可。

　　第三种模式：促销合作。这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机，

　　第四种模式：队伍建设合作。团队是企业正常运转、向前冲的最大动力，所以中小企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小企业的营销能力与营销水平。

　　有三个一致性就可以“拥抱”

　　李世才主任认为，中小微企业合作犹如谈恋爱，必须有共同语言才能真正走到一起。有三个一致性就可以拥抱。

　　李世才说：“第一，目标市场一致。各行业在考虑品牌合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值;第二，产品定位、特征和联想一致。比如体育企业和手机企业合作，带给社会大众的直接感受也是一样的，他们酷炫、潮流、年轻有活力，所以，他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范;第三，品牌价值一致，品牌的门当户对是一个显性的合作原则，因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手，比如我们看到的合作比较成功快餐与加油站，一个快餐大佬，一个石油巨头，在品牌含金量上，也都是一个等级。通常情况下，合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以，合作之前，双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。”

　　采访结束的时候，李世才主任说：“总而言之，品牌之间抱团取暖的合作，出发点都是共赢或者多赢，所以希望广大中小企业放弃“弱、小、差”的自卑心理，发展和挖掘自己的长处，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势，实现自身的可持续发展的品牌伙伴，更好地开拓市场。”