经济下行压力下，临安的外贸企业靠什么扭转局势，绝处逢生?杭州跨境电商综试区建设大格局中，临安缘何能率先领跑，成为杭州打造跨境电商B2B样板?

　　经验一 政府搭台，筑巢引凤

　　外贸一直以来是临安的优势产业。近年来，传统外贸增长略显疲软，敏锐的临安外贸企业明显嗅到市场变化，积极谋求由线下向线上的转变。在此过程中，临安市政府部门主动作为，通过搭建平台，引入电商企业、平台企业和金融、物流、代运营服务等中介服务，提供“管家式”配套服务。

　　早在杭州跨境电商综试区设立不久，临安市委、市政府就启动建设跨境电商产业园区，并于去年8月11日正式开园。当年建设当年就投入使用，其效率之高，获得杭州市委常委佟桂莉点赞，称其为“互联网的速度”。

　　建设速度要快，建设质量也要跟得上。临安跨境园区开始筹建时，就特意邀请来专业设计机构，对园区的功能布局、空间划分做了统一规划和设计，并设立了专门的园区办公室，政府职能部门开展前置服务，与企业对接，企业需要什么配套，就引进什么服务，实现 “足不出园”，所有产品的专业化服务，都能一站搞定。

　　筑好巢后，引凤自来。开园仅3个月，一期园区的90%“席位”就被“抢光”，目前已实现入驻率100%，共计入驻企业74家，其中平台和第三方服务企业10家，经营性跨境电商企业64家。园区二期1.9万平方米也已进入内部装修阶段，以委托第三方专业机构运营的方式，强化招商引资力度，提高运营管理水平，争取8月底前正式运营。在企业的引入上，园区注重结构配比，以B2B企业为主，通过路演评审的形式择优选入园，跨境电商产品覆盖电线电缆、绿色照明、五金工具、复合装饰材料、体育用品、食品、无纺布、纺织服装等行业，整个园区B2B特色鲜明，并引导和推动外贸规模企业从事跨境电商、入驻跨境电商园。

　　平台的建设也让政府的政策引导有了载体，更加有的放矢。以跨境园区为依托，以跨境电商B2B企业为重点，临安市全面落实综试区跨境B2B专项行动，建立“标杆100”企业库，形成杭州、临安两级重点企业服务库，并以“标杆100”企业为重点，突出做好上线企业、实绩企业培育和信保产品推广等工作。与此同时，将“单一窗口”推广作为跨境电商B2B发展的关键举措和重要内容，依托综试区对“单一窗口”平台不断完善和功能提升，及时进行海关申报、数据发送。

　　经验二 协会搭桥，抱团发展

　　跨境电子商务的发展，既要发挥好政府主导作用，又要发挥好企业主体作用，而在政府和企业之间，需要沟通的桥梁和纽带。行业协会，正是这样的一座桥梁。

　　临安最早“触网”的华宇橡塑、海航贸易、小王子食品等10多家企业，在上线过程中越来越感受到面对互联网外贸这一新生事物抱团取暖的重要性，于2014年5月共同发起成立临安外贸电商协会。去年8月，协会正式入驻临安跨境电商园。

　　协会作用的有效发挥，弥补了很多政府工作的短板和目所不及之处，在资金、人才、培训等方面通过资源整合、互帮互助、抱团取暖，构建起了共生共融的跨境生态体系。

　　如入园企业缺人才，协会就通过微信群发动，组织30多家跨境电商企业在浙江农林大学先后举办了多场人才招聘会，每个企业老板自己上台讲用人需求，讲电商梦想，吸引毕业生入园就业。协会还成立跨境B2C商学院，在园区里腾出120平方米的办公场地，建立了70个工位，联合企业建立孵化基地，邀请浙江农林大学、杭州电子科技大学的电商专业学生前来实习开店，运用速卖通、亚马逊等电商平台销售会员企业货源，提升大学生的跨境电商实操能力。

　　会员企业缺资金，协会就组织对接临安市农村信用合作联社，为轻资产的跨境电商创业者提供全方位的金融服务，目前已为跨境电商创业企业和个人信用贷款授信58人次，总授信额共2465万元。

　　跨境电商企业发展需要不断学习，协会就整合会内企业家资源，拉来赞助，邀请阿里巴巴、中国制造网、环球市场等平台的业务负责人作沙龙分享，开展企业跨境电商业务人员的各种实操技能培训和学习分享。协会通过开展临安市2015年生态外贸季，组织百团会战，吸引园内39家B2B和B2C企业参加，分成红、黄、蓝、橙、绿五大军团开展45天的业务大比拼、新人快成长、技能大提高、业绩高增长活动，评出了接单王和最佳军团，直接提升了跨境电商交易额。

　　两年来，临安外贸电商协会共举办大大小小活动115场，培训4000余人次, 先后被评为阿里巴巴2014、2015年度最佳生态商圈和协会称号，同时被评为中国制造网2015年度最佳合作商会。