常有年轻求职者给小猎我留言，咨询对猎头行业前景的看法，下面小猎头我说说自己的想法。

　　在这个时代，猎头是一个难以被替代，收入不错并且有无限可能性的日不落行业，但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰，国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。

　　猎头行业收入不错

　　1、猎头工作算不上辛苦

　　猎头行业工作不算很忙，大部分猎头加班到七、八点就会下班，偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高，但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。

　　我在万科工作时，几乎每天都是九点后下班，而每天我走时公司还有不少同事在忙碌;作为地产乙方的设计院，加班到凌晨是常态，甚至经常需要通宵赶图;还有各类为甲方服务的广告公司，我曾亲自跟摄影公司剪片子到凌晨三点，而他们的员工说这也是很常见的。

　　所以，猎头顾问应该明白，在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，猎头真算不上最辛苦的那一类。

　　2、猎头收入性价比不错

　　在品牌猎头公司三年以上，业绩较好的顾问，年收入达到10-20万难度并不大，五年以上能力较强的小Team Leader能达到30-50万，由于大部分猎头公司都会避税，因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

　　要特别说明，一般品牌民营猎头的人均业绩在30-50万左右，品牌外资猎头的人均业绩在60-100万左右，顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在500万以上，而人均业绩在30万以下的公司，可能达不到以上说的收入范围。

　　3、猎头老板堪比上市公司高管

　　猎头职业发展的路径，除了转型做HR之外，最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。创业做老板虽然风险较大，但也伴随着可观的收益。

　　猎头公司做大很困难，做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板，公司业绩在1000-2000万左右，员工十几到几十人，成本主要是人员工资，净利润可达到30%到50%，大概在300-800万左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

　　即使是公司较小、做的一般的猎头老板，员工五到十人，一年业绩两三百万，净利润一百多万很容易实现，完全不输大型上市公司的总监层级。

　　猎头是时间的朋友

　　1、人脉随时间积累

　　不管是今天风光的互联网行业，还是曾经火热的地产行业，人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工，地产公司很少招聘40岁以上的员工，到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了，但高管毕竟凤毛麟角，大部分人都面临被年轻人取代的命运。

　　几十年前，报纸排字工是收入不错的铁饭碗，只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距，而今天，小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能，在今天已经一文不值，你多年积累的经验，很快就会变成入门的常识，这便是大部分职场人的最终命运。

　　不断深度学习新知识很难，不断更替人脉却比较容易，一般的猎头每年会接触几百至上千人，从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护，猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。

　　时间，是大多数职场人的敌人，因为他们最终会被时代抛弃。而时间，却是猎头的朋友，时间让猎头能更清楚的识别真正的人才，时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。

　　企业面试一个人只花费几个小时，而猎头认识一个人可能有很多年，这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头;年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧，但无法对资深高管猎头造成任何威胁，因为高管猎头是伴随着的高管成长的，岁月的积累年轻人无法取代。

　　2、人脉带来无限可能

　　时代的更迭让猎头不断接触各行各业，对社会有丰富的认识，与顶尖人才建立的信任关系，让猎头的发展具有无限的可能性。

　　《门口的野蛮人》一书中曾有描述，华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象，通过高管猎头帮忙推荐合适的目标公司。我认识的猎头中，有通过人脉参与高回报投资的，有通过人脉买房打折的，有通过人脉倒卖地皮的，有通过人脉给自己物色金领老公的，也有猎头事业成功后转型互联网创业的。

　　人脉不仅给猎头带来猎头费，聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系，通过彼此资源的交换和人脉的整合，创造出多种多样的收益方式。

　　年轻的顾问需要明白，猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心。