江苏省南京市雨花台区是国家重要创新基地和中国软件名城的核心区，集聚了众多软件和信息服务业优质企业，是全国“大众创业万众创新示范基地”。为支持地方经济高质量发展，6月22日，宁波银行南京分行专门成立雨花支行，这是该行在南京地区第17家营业网点。

　　支持实体经济

　　“融入地方、深耕本源，积极主动服务实体经济、小微企业和金融消费者，不断提高市场生命力、综合竞争力，确保发展稳健可持续，是我行一直努力的方向。”宁波银行南京分行主要负责人对记者如是说。

　　支持中小企业和实体经济发展，是宁波银行南京分行立足区域市场的初心和使命。自成立以来，该行从组织架构、人才配备、信贷规模和渠道营销等方面，优化最佳资源向小企业业务倾斜，成立了专门服务小企业的零售公司部，专职负责全行小企业金融服务工作，服务目标客群定位于单户授信敞口1000万元以内。不仅在零售公司部下设营销团队，各支行也要求成立支行零售公司部，确保有宁波银行网点的地方，都有服务小企业的专业团队和人员。

　　同时，为支持中小企业发展，宁波银行南京分行积极创新。例如，根据小企业自身及业务特点，该行推出“金色池塘”标准化产品池，涵盖了银行目前可提供给小企业的各类金融服务，基本能满足小企业的金融需求。目前主推的贷易融产品抵押率突破70%，根据企业经营情况、银企合作情况，抵押率最高可达100%。

　　“出口商与国外进口商签订买卖合同后，就要组织货物出口。在此过程中，出口商可能出现资金周转困难的情况。”该行相关部门负责人介绍称，为满足出口型企业资金需求，该行2017年推出“出口订单融资”业务:出口商用进口地银行向其开发的信用证或其他保证文件，连同出口商品或半成品一起交付出口地银行作为抵押，借入款项;出口地银行再向进出口商提供贷款。这样，出口商在自有资金不足的情况下，仍然可以进行采购、备料、加工，顺利开展贸易。

　　值得一提的是，不仅是零售银行，宁波银行南京分行近年来在公司银行和个人银行领域也持续发力:公司银行坚持走“专业营销”之路，坚持“投行+商行”的营销模式，形成了以结构化融资、债券融资、资本市场为核心的“投行+”业务体系，拥有了易托管、跨境赢、上市赢等业务品牌;个人银行坚持走“渠道营销”之路，注重从渠道入手引进目标客户，“白领通”以其操作便捷、随借随还的特点，已成为细分市场的拳头产品。

　　改善金融服务

　　支持地方经济高质量发展，改善金融服务势在必行。“客户去房产局送抵押材料，我和她约好时间在房产局碰面把材料给她，但因为客户中午有急事，不能提早来房产局排队取号，我七点多钟就到房产局帮她排队。”近日，在宁波银行南京分行微信公众号上，该行一位员工分享了自己的营销心得。

　　不仅如此，宁波银行南京分行从完善制度体系入手，结合金融消费者财产安全权、知情权、自主选择权、受尊重权、信息安全权等八大权益，建立了较为完善的消费者权益保护管理体系。

　　值得一提的是，近年来，宁波银行南京分行将“感恩”文化与普及金融知识、履行社会责任有机结合，相继开展了“宁波银行感恩南京·幸福社区行”、爱心公益助学、环保公益行、寻访社区道德模范、和美家庭等活动。其中，“感恩南京·幸福社区行”自2012年4月开始，该行已连续6年坚持定期开展社区活动，目前已经覆盖南京地区近500个大中型社区，将金融知识送到百姓。该活动被江苏省银行业协会评为“年度十大惠民服务好事”。

　　扎紧防风险“篱笆”

　　近年来，宁波银行南京分行牢牢守住风险底线，不断强化对条线、部门、员工的分层合规管理，重点从业务办理、制度梳理和人员周期的全流程角度，加强合规管理;建立跟踪评价、检查评估机制，持续践行合规创造价值理念，提升合规运行能力。

　　按照“三道防线”原则，该行建立并逐步丰富了分层次的风险管理组织架构，强化了柜面业务、信贷业务和授权业务集中管理，以及信用风险的名单制引领管理、预警体系管理、RAROC价值管理，通过分层分类、联防联控，持续完善风险防范体系。同时，该行成立了回访专营团队，对开展的信贷业务进行全量回访，专注贷后集中回访提效，持续体现全面性、专业性和系统性，不良贷款率始终保持低位。