“每个月找到我们公司的企业差不多有50家。”蔡明茂说。集控科技生意火爆，证明了在浙江省，传统制造业企业进行智能化改革的愿望已经形成一股浪潮。

　　智能制造、智能工厂这些场景之所以受企业家青睐，是因为智能制造实际上是一套能够帮助企业赚钱的方案。“真正智能制造不是单纯的生产自动化或者机器换人，而是从研发、生产、销售、售后各个环节帮助企业降成本、找市场最终提高利润的方案。”蔡明茂说，杭州传统制造企业的智能制造改造意愿很强，但缺少整体思路，但制造企业需要的是一个全产业链条的整体方案。

　　集控科技的努力已经初见成效，它帮助美的电器、超威电池、中国南车等大型工业企业进行智能车间改造，将企业信息化直达最底层生产设备，通过传感器等感知技术，实时采集工厂中需要监控、连接、互动的物体，来管理工厂中的人机料、水电气、生产进度、工艺参数、质量等等。

　　“制造企业寻找的是‘珍珠项链’，但市场上可能只能提供珍珠。”蔡明茂说，集控科技目前在做的，是“一条串起珍珠的红绳”。

　　这条小小的红绳，把杭州智能制造产业链条上的硬件开发、数据应用、方案设计等企业串联起来。以浙江有名的高端木门生产企业梦天公司为例，位于杭州大江东产业聚集区的新松机器人为其提供全自动化生产线，专业的工业数据应用开发商帮助其搜集车间数据。

　　在集控科技这种智造方案设计者的帮助下，制造企业走出了智能化改造的第一步。从生产过程智能化开始，未来还可能通过互联网、技术，在产业跟产业之间实现互联互通，在消费者跟产业之间构成反馈和研发创新的良性循环。

　　“实现智能制造需要先做顶层规划，在此基础上再确定信息化和自动化的目标，要整体规划、分步实施。”蔡明茂说，许多企业以为智能化改造就是单纯的机器换人，实际上还可能提高了成本，因此专业的智能制造方案设计者的介入十分重要。

　　路径 信息化企业“跨界”为制造升级指路

　　浙江杭州，以信息和互联网产业为代表的“软经济”，正在与传统制造握手，探索运用信息技术、进行产业升级的道路。