成都猎头分享：别败在不独立没有主见，职场上，相信我们都知道被公司重视和发展得好的人，通常不是那些唯唯诺诺、只会点头说是、埋头执行的，而是那些能陈述自己主张、提出好的意见，并让对方接受的人。

　　这种能力就是职场说服力，是让你说话更有分量的能力，是让别人跟你达成共识的能力。职场不是生活，生活中能言善辩的人未必会在职场是一个"说话有分量"的人，反过来，生活中你不是一个口才好的人，但是在职场上，你完全有可能成为一个"重要角色"。那么当你拥有充分的表述时间、打扰比较少的情况下，怎么有条理地把自己的观点阐述出来呢?

　　人，是如何做决策的?

　　搞清楚了一个决策过程中，人接收和处理信息的顺序，你就明白了说服时应该采取的步骤。一般而言，人们在做重大的分析时，会从这五个步骤想问题：为什么、做什么、怎么做、有啥用、下一步。

　　一旦这五个步骤出现了跳跃或者缺失，那么你的说服力就会打很大的折扣。

　　自己非常清楚这个主张的价值，可就是不被对方接受。现在你知道，其实，被拒绝，或多或少，是你没有通过清晰有力的陈述，去打动你的说服对象。

　　要记得站在对方的角度想问题，找到对方的诉求和痛点。卡耐基说过一句话，"让孩子不要吸烟，不要说一大堆大道理，而只需要说，抽烟的同学进不了棒球队，就可以了。"

　　成都猎头分享：别败在不独立没有主见，只有征得对方的角度想问题，首先把对方的诉求和痛点说出来，才能达到真正有效的说服。