随着知识经济时代的到来，企业之间对人才的竞争也进入了白热化，随之猎头行业也跟随国外的脚步快速发展起来，企业选取一个什么样的猎头公司为企业服务，决定了企业高端人才招聘的质量。现阶段的中国，各个猎头公司的服务能力和水平不尽相同，企业只有细心挑选、慧眼识珠，才有可能选择到优秀的猎头公司。那么，对于猎头公司，有哪些选择技巧呢?

　　一、公司的业务优势。猎头公司的业务优势是在哪些方面，比如要了解该公司擅长寻猎什么地域、什么行业、什么职位、什么类型的人才，看这些优势与企业的实际需求是否吻合。

　　二、对行业的理解与洞察。考察猎头公司对本行业的理解高度与深度如何，能否把握行业发展状况与竞争态势。

　　三、行业内的成功案例。是否有本行业同等规模企业的相关成功案例，这能反映猎头公司相关行业的项目操作能力。

　　四、猎头团队。包括猎头公司项目团队成员的背景、数量以及项目运作方式，比如猎头顾问是否有过同行业HR的经验、项目团队如何进行管理协调等。举例来说，有的猎头公司实行项目责任制，并实行周计划跟踪，可以较好地把控项目的进度;有的猎头公司成立了统筹协调各区域分公司工作的机构，便于分公司之间资源的共享。

　　五、试推荐人才的质量。针对本公司某职位试推荐人才的质量如何，推荐成功率情况如何，这是体现猎头公司寻猎能力最有说服力的数据。

　　六、职业化、专业化程度。从猎头顾问的过程服务质量可以看出其职业化程度与专业性的高低，比如拜访客户时的形象和言谈举止、邮件的发送、电话用语、分析问题的思路等方面。

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　　猎头公司组织构

　　通常猎头公司的组织架构是这样的：

　　人员配置：

　　R：寻访员 -- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。

　　C：猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。

　　BD：市场人员 -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。

　　猎头公司的组织架构图：

　　岗位职责：

　　R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。

　　C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

　　BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。

　　工作流程示例：

　　举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人(C自己也会通过各种方式找人)，R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。

　　组织架构：

　　每家猎头公司都不一样，但基本上是以行业分，如制造业一个团队，金融业一个团队，IT一个团队等，每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备R\C\BD三种角色。

　　薪酬体系：

　　薪酬基本上都是底薪+佣金，佣金比例看不同的公司。

　　何谓CC?

　　Cold Call直译为“冷电话”，意即给不认识的陌生人的电话。在猎头搜寻人才的过程中，除了调动自己的人脉关系和公司的 资源之外，另一个重要的和获取信息的渠道就是CC。每个猎头行业新手必须得经过的过程。