农特产品“互联网+”的苏州实践，让农村电子商务发展走出了一条新路子。同时，苏州农特产品的“互联网+”发展也碰到了一些问题，这些问题又该如何来解决?

　　A　“互联网+”营销让农民尝到甜头

　　分散的家庭作坊式经营向抱团转型

　　小杨家在东山镇，茶叶和枇杷等农特产品的销售曾让80后的他头疼不已，不过，这两年他一人承包了所有的销售，而且越做越欢。“现在95%都是在朋友圈销售的，”小杨不用为销售发愁，“而且收入还比原来增加了不少。”小杨告诉记者，原先家里的碧螺春都是卖青叶给村里的合作社，一斤价格90元左右，而如今自己炒好直接卖，“一斤一级碧螺春可以多卖300元左右。”枇杷的销售更是因为有了网络，销售范围从原先的本地拓展到了全国各地。

　　作为渭塘镇的新一代农民，85后的姚群不同于父辈守着自己的店铺，而是将自家的珍珠生意从实体店拓展到了互联网上。从淘宝店到微信朋友圈，姚群的互联网销售额增长很快，而且最为重要的是，这一块所占的比重越来越大，到如今和实体店各占半壁江山。姚群告诉记者，她现在每个月的销售额差不多10万元，和只有实体店的时候相比增加了一倍。

　　除了这种社交媒体营销，苏州各地专门加快完善农村电子商务发展的配套设施建设，通过构建电子商务公共服务载体，积极引导分散的家庭作坊式经营向抱团转型。吴中区秉常村走上了一条“专业合作社+农耕文化品牌生产基地+乡村休闲旅游示范区+电子商务平台”四位一体的“互联网+”的新型农村电子商务发展道路，村里开展电子商务的3家龙头合作社参与股民超300户，村民的碧螺春茶叶，西山青种枇杷、杨梅等水果，太湖大闸蟹、银鱼等水产，基本实现线上销售全覆盖，直接从事或参与网店销售的农户超450户，年销售额3500万元以上。

　　此外，相城区渭塘珍珠电商产业园3000平方米集聚区和1000平方米创客空间已投入使用，共集聚了天猫类企业近20家，淘宝类企业超80多家，微商团队近百家，2016年线上交易额2亿元;阳澄湖大闸蟹电子商务产业园建设正加快推进，一期项目总投资7000万，项目所有入驻企业可共享资源，力争形成特色明显、产业链清晰、服务体系完善的电子商务产业集聚区;吴中区的东山电商产业园，目前已集聚从事本地农副产品、特色农产品线上销售业务的企业74家，2017年上半年共实现电商交易额6785万元;吴江区横扇镇投资600多万元专门建成4000多平方米的羊毛衫电子商务交易中心，为全镇2000家电子商务企业提供区域性服务，2016年全年销售总额超8亿元。

　　B　一手拉农民，一手拉市民

　　农村电子商务探索新模式

　　今年夏天，市民周女士家都是每天傍晚在食行生鲜上下单，第二天一大早到小区里的柜子里取菜。

　　2012年，食行生鲜推出以电子商务为载体、小区智能配送站为服务点的卖菜模式，网订柜取，一手拉农民，一手拉市民，让农民卖菜不再难、市民买菜不再烦。食行生鲜瞄准了那些拥有孩子的家庭，尤其是在25至40岁间，主要负责家庭菜品采买的女性。只要在晚上9点前通过官网、App、微信自助终端机下单，选择次日上午9点半或下午4点半后取货，根据短信提示，就能在小区的指定柜子中取到挑拣好的菜品，价格还通常能比菜场便宜15%左右。据悉，目前，食行App每天接到的订单数平均在6万个。

　　在发展农业互联网+的进程中，苏州引导“农户+合作社(基地)+网店”模式，依托苏州各具特色的农业产业基地，构建农产品产销一体化流通链。食行生鲜”和“家易乐”均依托本“地农业生产基地，实现了“基地直供、社区直投、新鲜到家”，食行生鲜已在苏州、上海、无锡三地设立近2000个社区智慧微菜场。常客隆的“家易乐”则与常熟本地曹家桥优质农产品基地、董浜蔬菜专业合作社等几十个知名基地建立了合作关系，有效保证了农产品的新鲜、品质、安全。

　　同时，苏州引导发展“龙头企业+平台+消费者”模式，重点推进“京东·相城馆”、“1号店·常熟馆”、“苏宁·吴中太湖馆”等项目建设，加快形成特色的地域品牌。