猎头的工作中有非常重要的一项就是定向挖人。如果一个企业的关键人才被竞争对手定向挖走， 将是企业的灭顶之灾，那么猎头是如何定向挖人的?猎头是怎样让本来待遇就不错的高级人才愿意离开安乐窝而去新的工作环境，接受新的挑战的呢?

　　第一、明确职位要求

　　当我们拿到这个区域总经理的岗位职责时，必须要认真分析这些岗位要求，然后用五句话来概括职位的详细要求。

　　具体要求：1、第一学历必须是本科及以上学历(有些公司对第一学历要求比较高)。2、有过超高层全程管理经验(这要注意，是全程管理经验)。3、标杆企业工作经历(自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司)。4、性格稳重，计划组织能力强。

　　为什么要这样做呢?答案很简单，就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确，才能更好的对人选进行判断。

　　第二、详细分析，找准对标，并锁定目标。

　　通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了，也就是说，职位分析的目的就是给人选做画像，越详细越好，越详细对标越清晰，目标就越好锁定。

　　通过详细分析候选人行业内公司，然后开始进行继续分析，这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里，接着去进一步缩小范围，得到最后的结论是，你要挖的候选人也是为数不多的人群。目标范围确定了，你应该知道怎么做了吧!

　　第三、发展内线，主动出击。

　　定向挖人要慎重，想对人选进行详细的了解，就必须采取我们最传统的手法，发展内线。猎头也一样，不断在目标人选公司中，安插自己的卧底，了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

　　第四，奖励内线，总结经验，做好备案，为下次搜索目标做准备。

　　记住，猎头发展内线，不管你成功与否，都要对内线进行奖励。慢慢的，你的内线就多了。

　　思路是这些，方法可以采取一下几条：

　　【手法一】单刀直入

　　要点说明：以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。

　　【手法二】李代桃僵

　　要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是：

　　1.目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。

　　2.目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。

　　3.目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

　　4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。

　　【手法三】声东击西

　　要点说明：

　　从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。

　　1.问“是研发部吗?”

　　2.自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊?”

　　3.记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊?”

　　4.继续问“他是研发部经理吗?”

　　5.继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机?”

　　6.继续问“他姓什么啊?”(总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈!)

　　【手法四】守株待兔

　　要点说明：

　　通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话，你的机会就来了。而且非上班时间，大家的态度会松弛一点。

　　1.问“你们下班了啊”(先说句废话，放松心情)

　　2.再问“你们研发部分机是多少啊?”(对方可能问你想找谁)

　　3.那你说“张先生的分机是多少?”(姓张的很多的，所以你可以冒个险)

　　4.(如果没有)你说“真的没有吗?那研发部经理是谁啊?”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊?”(对方说出人名的可能性是80%哦)!