结果收费

        第一种按结果 “按结果收费”是目前最多的收费模式,也是大多数猎头公司都在采用的方式。这种找到人后才付费的方式对于客户来说是有利的:风险全在猎头公司,而且还可以让几家猎头公司一起竞争,既能提高效率,又容易管理服务商。 不过,虽然在这种收费模式下降低了预算和资金风险,也会有一些别的问题产生:首先是我们之前谈到的,“成功才能收费”的机制会让猎头顾问过度包装候选人,增加候选人被录用的成功率和薪酬; 其次是也有部分不负责任的猎头顾问,手头上有什么人就向企业推荐什么人,试图通过蒙混过关的方式赚取费用; 所以企业在招聘人才时需要多多注意。

        中国国内猎头公司基本都是按结果付费，即人才到岗后支付猎头费，类似市场中的货物售卖，见货付费，前期投入由猎头公司自行承担。国内猎头公司收费一般20%-30%，少量追求服务质量的大型品牌猎头公司会收取大约2万的启动资金，比如高邦猎头。一般人才到岗1周内付清;也有按2次分期付费，到岗一周内付50%，90天后付清余下的50%。才保证期一般也是90天。

　　过程收费

　　国外主流大型猎头公司一般是为客户提供传统猎头服务，这类猎头公司会对公司提供招聘管理咨询式服务。他们会对公司进行前期的实地拜访、访谈，与用人方进行深入探讨，根据企业的文化、组织架构、产品或服务和用人方共同制定招聘素质模型，再进行人才分分部空间、行业和目标公司定位，接下来对目标进行接触寻访，对人才进行面试以及测评，形成专业判断并决定是否推荐给客户。

　　国外这类猎头一般按照年薪的三分之一收取猎头费，付费按一定时间和过程分4次实施。这类猎头公司会根据职位先预估一个猎头费，签订合同即支付预估猎头费的20%作为启动资金且不予退还，第30天再支付预估猎头费的30%，第60天再支付预估猎头费的30%，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔猎头费。一般平均单个职位列猎头费大约10万美金左右。人才保证期一般90天。

　　打包付费

　　这类用人方的招聘服务外包严格来说这类服务并不属于猎头服务范围， 简称RPO。这类服务特点一般按照1个月左右工资计算服务费，一般适合基础岗位大量招聘的情况，招聘方可以提供驻场服务。保证期一般不超过30天。

　　以上是目前猎头招聘市场的几种主要服务形式及其对应的猎头收费，企业可以根据自身特点选择合适的猎头和付费形式。需要提示的是企业在选择猎头服务时不宜过度贪图价格便宜，毕竟快速寻找到高质量的人才才是企业的主要目标。