进入猎头行业第七年，一路走来，遇见过行业里面的各路大神，也看见很多刚出社会不久的年轻人在这个行业里进进出出，或一路沉浮。

　　今天就来聊一聊，那些在猎头行业里面最终沉淀下来，成长为大牛或者最终成为优秀的猎聘官/顾问的人，他们身上都有哪些特质，或做对了什么以至在这个行业里获得一席之地?

　　人们都说，猎头行业的门槛不高(即便这样，但整个行业的顾问普遍是统招本科)，但其实，这是一个竞争高度激烈，且对一个人的综合能力要求甚高的职业，比如:与人沟通/建立链接的能力、快速学习能力、勤快踏实、较强的心理承压能力……(有一项能力必须具备-即对电话沟通没有障碍的人，否则据我了解，这类人一般做不好猎头顾问。)总的来说，一名优秀的猎聘顾问，应该是在以下某/众方面特别突出的人，才最终在这个行业里成为TOP Biller。

　　1.人才搜寻能力

　　进行不了纵向的深挖，那就发挥横向猎挖人才的能力吧。而具备横向猎挖的优势，需要顾问具备一个前提，即:快速理解多职位的能力+较强的沟通和影响能力+较快的猎搜反应速度。我见过那些从甲方做到HR中高管级别，后来转型做猎头的，一般在横向猎搜人才的时候都有明显的优势，因为他们大部分能较快且较好地理解职位内容/懂业务及有较强的沟通能力。

　　而我自己就属于纵向搜寻能力突出的类型，即能针对单个职位，在整个行业内做深度的猎搜，又称talent mapping。

　　2.优秀的人才识别和配置能力

　　即在人才与企业进行职位配置的时候，能清晰而深入地了解人选对于职位的优势和缺点分别是什么。

　　这点对于能否精准进行人才配置非常重要。

　　而1和2，可以说是一名猎头顾问最基本和关键的能力项。

　　3.善于阐述企业的品牌价值，及职位对人选的意义所在

　　从销售的角度来说，这叫非常善于抓取selling points。对大部分的猎头顾问来说，这是较高层面的一项能力，如果这个层面的功夫做得好，一般成为公司里的助理合伙人或以上级别没太大问题。

　　4.对商业有敏锐的洞察能力，能快速识别行业趋势及抓取核心(包括职位吸引力核心和影响人选的核心点)问题

　　这项能力对顾问的要求极高，一般做到这个层面的都是公司老板，而且在猎头行业，很多老板还达不到这个高度。

　　5.出色的沟通能力

　　这类人业绩不会太差，而且有很高的潜力，很容易成为助理合伙人级别。但她未必是业绩最好的顾问，因为一个猎头成功的原因，除了沟通能力强，还有很多因素，比如:人格上的魅力-真诚、热情、抓取核心问题的能力、风险评估能力、努力程度等;

　　沟通能力强的人，最好有一个非常熟悉且精通业务的人带着，否则她有时候可能会偏离正确的轨道，离高效、漂亮地解锁业务越走越远。

　　6.激情

　　最近有一个有趣的发现，如果你经验不足，或和那些起点高，天资聪颖的人相比，怎样才能逆袭?有没有一项能力，可以弥补专业上的不足，比如沟通能力和逻辑性较弱，或对业务不是那么精通，但依然有机会成为TOP顾问 ?

　　答案是有，那就是-激情。

　　一个人哪怕专业水平差一些，说话土一点，但只要对一份工作拥有激情，就能产生强大的威力-比如，特别能煽动人心……它能代偿沟通能力不足、经验不足等诸多缺陷。

　　当一个人充满激情的时候，他的眼睛可能是发亮的，或说的话特别能打动人，所有的一切都会跟着变得奇妙起来，就会有好事发生。