定位：火锅配送平台。

规模：成都2013年成立，已过A轮融资，成都近100多家的合作商家、400多家门店，现在用户群约20万。

核心竞争打法：

1、切入一个相对来讲整个消费频次比较低的品类，但是切入了一个精准型的品类。火锅是全国接受度比较高的，并且火锅也是标准化程度最高的一个行业。如果我不做这样一个垂直的话，我所面临的是更多巨头跟我竞争，我今天没有办法跟他们烧钱；

2、在饿了么进入成都的时候，我们已经建立第一道门槛，就是自配物流体系，保证客户在规定时间内享用到美食；

3、有超多的惊喜服务，所有的外送人员，不像麦当劳或者肯德基止步在门口，我们会想到茶包类型、发卡类型，甚至你吃了不用收，我们来帮你收，要享受就应该是这样子的服务。

4、强调运营的轻，我们没有推APP，因为个人觉得不可能有人会为单个品类去下这么一个APP。

5、从成都去北京发展，风口不得不去，那是圈地的一个动作。于北京的客户，来一火是一个新品牌，但是我把成都最红的火锅品牌带给你，对于商家来讲，我们的附加值是加大的。

6、更希望能做到更多的城市特色化。比如去了北京头半个月就是带着团队去研究麻酱的制作工艺，最终有一天会不会在北京去配送涮羊肉，我觉得有可能。今天一定要随着城市的变化、用户的需求去做本地化，它永远离不开锅类嘛。我们紧接着会去上海。

痛点：需要一个非常好的技术总监，最后一公里物流要精细化运作。