核心感悟：

1、O2O的意义比全渠道更广，O2O中间的2代表融合，线上线下打通涉及到很多利益分配，不是你线上有个APP你就叫O2O了。

2、生产力发展规律，一定是你比以前的商业模式，你的生产成本更低，生产效率更高，用户体验更好，你才是好的。

3、为什么O2O在酒类行业比B2C要好？

酒类纯电商的物流成本首先是10%，如果是纯的葡萄酒电商，因为葡萄酒单价很低，可能平均电商能做到100块钱就不容易了，那么他们的物流费是要接近20%，因为我们是加白酒，客单价很大，所以我们的物流费大概是10%左右。这个物流费是直接增长的，大家都说线上的成本一定比线下便宜，这是不成立的。

还有第二个，酒类电商的流量成本。线下开个实体店，我们选择口岸的时候就决定它有流量，不需要过多去引流的费用，我们的会员基本上是通过门店产生的，引流成本已经包含在房租里面了，但是线上不是这样，线上流量成本，你有多少钱都给你花得完。

我们门店为1000万的时候，线下门店的综合成本是6%，线下比线上多的成本是那个6%，但是线上物流成本多了10%，也就说从这个简单的比较，线上的成本远远大于线下的。那怎么解决呢？

我们就用O2O来结合，有的会员说到门店的时候需要排队，那我们2000万成本的时候，理论是3%，我们做了一个结合，如果我们把线上的定单甩到线下门店配合的时候那我们的物流成本是多少？就只有1%了：不需要单独设立仓库，我不要顺丰了，我不要再二次包装了；店员负责配送，半径很短，只需要19分钟。我们把门店基于零售的库存就当成了所有线上的配送库。所以1919线上线下结合的成本一定是最低的。