刚刚出炉的一季度经济数据中，杭州以接近15亿美元的实际利用外资额再度实现了超过20%的同比增幅。一个漂亮的“开门红”也奠定了杭州今年外资招引“攻坚战”的起跑加速度。

　　为了抢抓G20、B20的难得机遇，进一步适应经济全球化新形势，全面提高杭州开放型经济发展水平，实现外资招大引强，加快推进城市国际化，2016年一开年由杭州市商务委员会(杭州市粮食局)牵头推进的《借力G20、紧盯500强，2016杭州市外资招引攻坚年行动方案》便正式付诸实施。

　　根据这一“行动方案”，杭州今年将在重点瞄准20国集团世界500强和行业领先企业、参会企业的基础上，精准瞄准招商对象、启动多元招商渠道、拓展有效招商手段，结合2016杭州市外商投资企业服务年系列活动，通过高质量、精细化、专业化服务实现“以企引企”“以外引外”以及现有外资企业的增资扩股，力争在2016年实现新结识客商1000名以上、新获取项目信息800个以上、储备重点项目100个以上、签约项目100个以上，力争全年实现合同外资100亿美元，实际到资60亿美元，引进世界500强企业(及全球行业领先企业)投资项目20个。

　　兵分六路“敲门”招商

　　剑指世界500强及B20参会企业

　　作为杭州市商务委员会外商投资促进处的负责人，吴健已经不止一次和印度塔塔集团打交道了，不过这个月初去印度塔塔集团中国总部的拜访却多少有些特殊——这既是继今年三月博鳌亚洲论坛期间省委常委、杭州市委书记赵一德会见塔塔负责人之后，杭州政府层面的一次回访，也是此次外资招引攻坚年“招商一组”走访世界500强在华总部最为重要的一站。

　　和吴健所在的“招商一组”一样，今年年初在成立由主要领导挂帅的杭州市外资招引攻坚年行动工作领导小组的同时，市商务委还成立了6个专题招商小组，并配备专门的审批服务组和综合组，以“6+2”的模式按组、分区域开展登门走访、敲门招商等系列招商工作。100多人的招商团队里既包括了全市商务招商系统相关人员、招商专员，也吸纳了英语、德语、韩语、日语等外语专长的工作人员。

　　按照“行动方案”的计划，今年外资招引攻坚年期间，6个专题招商小组将重点走访世界500强及行业领先企业在华总部66家，世界500强在杭投资企业133家，全球行业领先企业在杭投资企业46家，通过主动登门走访和招商对接摸清其经营状况、公司战略，尤其是增资扩股意愿等情况，建立外资企业信息库。截至3月底，招商小组已累计走访在杭世界500强企业69家，走访在杭全球行业领先企业30家，新结识客商132个，新获取项目信息80条。

　　“根据《B20峰会参会客商对接服务方案》，我们这些招商小分队同时还在跟相关部门、机构进行积极联络，在摸清底细后建立B20招商引资信息库并不断更新完善、加以分析，并及时地将参会客商名单分配给各小组和相关区县(市)、开发区进行精准对接。同时，在了解掌握参会客商的行程安排、来杭目的、人员组成等各项细节后也将有针对性地拟定接待方案。此外，针对B20峰会而展开的招商专业人才配备方案也已经出炉，通过与专业机构合作，以峰会解读、招商技能、商务礼仪、商务英语等为重点组织开展专题培训，全面提升招商工作人员的业务能力和工作水平，服务好B20峰会参会的企业和客商。”吴健告诉记者，目前一支共计300余人的B20峰会招商专业人才队伍也已组建完成，正在加紧培训之中。而B20峰会期间的相关企业来访、参会、考察、离境等全程跟踪服务和相关保障工作，以及会后进一步完善客商信息库、推进项目落地、服务落户企业、建立长效联系等后续推进工作也已经着手准备。