“南京馆”，一个土生土长的农村电商企业。升级后的“南京馆”用了3个月时间完成了对南京及周边地区的农特产品资源、涉农电商的情况摸底。为此，无论是“固城湖”螃蟹，还是禽蛋以及其他农副产品的选品与后期品质把控上，“南京馆”都一视同仁。

　　做农村电商，没有捷径可言，各地情况不一，路径对了就是捷径!“南京馆”，一个土生土长的农村电商企业。三年来，“南京馆”扎根一线从未退缩，从农村电商领域最难做的“生鲜电商”领域入手一路走来，不断摸索，稳步前进。3年来，在“南京馆”的统一品牌运作下，“固城湖”螃蟹迅速走入寻常百姓家，并已成为全国闻名的螃蟹品牌。日前，“南京馆”负责人在公司成立3周年，暨“南京馆”正式上线1周年之际接受采访时表示：“南京馆”用了3年时间摸索农村电商的发展规律，虽然在这期间，我们也遇到过一些弯路与困惑，但很庆幸，我们没有退缩，因为，我们已经找到了农村电商的最基本的发展规律与逻辑。发展农村电商，必须遵循轻重缓急的原则，只有先想办法将农田间的产品资源盘活，解决农产品[0.33% 资金 研报]上行问题，让农户从中赚到钱了，才能接连带动生产资料下行。聚合产业，共享资源，以品牌运作为契机帮助农户降低成本，实现增收早在2013年，“南京馆”便响应号召，率先投身农村电商的发展行列。“南京馆”前身是2013年成立的“中国特色·高淳馆”。2014年底，“中国特色·高淳馆”启动升馆准备。2015年7月，“中国特色·高淳馆”正式升级为“中国特色·南京馆”(以下简称“南京馆”)。升级后的“南京馆”用了3个月时间完成了对南京及周边地区的农特产品资源、涉农电商的情况摸底。同时，“南京馆”不断强化与天猫、淘宝、阿里巴巴、亚马逊、1号店、京东、苏宁易购、凤凰在线、工商银行[0.00% 资金 研报]“融e购”、顺丰优选、地铁购等优质互联网平台间的战略合作，并且面向农户全面开放，并提供农户网络开店流程、网店装潢、产品筛选与定价、产品亮点提炼、营销活动等相关方面的专项指导与技术帮扶。截至今年6月底，“南京馆”入驻商家557个，较去年同期增长21%，实现销售总额36158万元，较去年同期增长了44%。发展农村电商，除了帮助他们建立起互联网营销的意识，丰富他们互联网知识外，最根本的还是要立足各地，聚合产业资源，依托政策引导，“一村一品”发展特色农业，走品牌规模化的发展道路。2014年开始，“南京馆”便在高淳率先针对当地水产养殖的“螃蟹”进行了首次规模化的品牌运作。结合螃蟹特性，明确市场定位，并制订了包括VI设计、形象包装、传播诉求、营销方案等在内的详细的品牌与推广计划。并同步建立起一套完整的品质保障体系与冷链物流配送体系。在此基础上，借助各大平台影响力，成功实现“固城湖”螃蟹品牌的首次曝光，得到广大蟹农的广泛好评以及社会各界与当地政府的充分认可。“南京馆”对“固城湖”螃蟹品牌的成功运作，极大地促进了当地水产市场的繁荣。2014年，高淳当地仅“固城湖”螃蟹一项的销售便接近4000万元。2015年更是突破了6000万元，一举成为全国闻名的螃蟹品牌。坚持“一村一品”策略，强化品控管理，打造值得信任的农村电商互联网品牌“南京馆”，既是一个公平、跨界、共融的平台，更是一个让消费者放心、安全的特色美食原产地直供平台。正因为如此，“南京馆”在选品上坚持“品控先行，技术支持”的原则，这不仅体现了南京对消费者负责任的态度，也是“南京馆”树立品牌公信力的根本保障。为此，无论是“固城湖”螃蟹，还是禽蛋以及其他农副产品的选品与后期品质把控上，“南京馆”都一视同仁。目前，“南京馆”已在高淳当地的螃蟹养殖领域，率先引入了业界领先的RFID/QR产品源头追溯技术，通过这一技术，用户可以借助维信312互联网平台，轻松调取自己所购买的“固城湖”螃蟹的原产地养殖水质情况、仓储物流以及流通配送等多个环节的数据，实现源头追溯，产品更安全，率先在水产养殖行业内实现了食品源头安全的较高信用与安全级别管理。而在禽蛋类产品的品控方面，“南京馆”更是从家禽的生长环境、家禽的吃食、蛋类分拣、深加工等各个方面进行了全程监控。同时，不定期地安排专人进行实地抽检，以杜绝监控的盲点。今年端午期间，“南京馆”整合京东、聚划算以及格格家APP等渠道资源，针对“四季淳”真空咸鸭蛋进行了统一的品牌营销，期间累计出货105万枚，成功帮助当地农户实现增收。“南京馆”经过了3年的市场磨合，品牌沉淀的影响已在互联网电商领域初步形成，人们对于固城湖品牌螃蟹的品质认可，反映出人们对“南京馆”这一电商平台的品牌信任。建立高效的生态农业闭合发展体系，带动一二三产业融合发展除此之外，今年上半年，“南京馆”还在政府的大力引导下，与浦口当地的“小龙虾”养殖合作社全面合作，依托当地依山伴水的生态养殖优势，结合传统中药的食材养生理念，推出本草口味的龙虾美食。并同步完成了中央厨房、品控监测与抽检中心、熟食分装中心以及全程冷链物流配送等配套体系建设，主打的“虾兵蟹将”与“胖虾肥蟹”产品深得南京及周边小龙虾爱好者的广泛青睐，更是得到“南京吃货”、“南京吃货姐”、“吃货金小妹”、“南京潮生活”等大V媒体的广泛关注与推荐。发展农村电商，无论是农产品上行，还是农业生产资料的下行，都离不开场景化的概念。为此，今年“南京馆”还积极拓展线下渠道，与线下餐饮企业合作，通过“大众点评”、“美团”、“饿了么”、“零号线”等平台进行“胖虾肥蟹”产品的线下推广，并借助与顺丰线上线下全领域的战略合作优势，推出了1.5小时美味速达业务，极大迎合了当前办公室白领、家庭用户快速享受美食的消费需求。未来10年，农村电子商务的发展，势必迎来井喷之势。而从田间源头严把质量关、依托互联网发展农业品牌经济，才是真正促进农村经济持续发展，助力农产品上行，切实改变农村经济产业结构，提升农民收入的有效举措，也是“南京馆”做实、做强农村电商产业的引擎动力。