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薪酬设计一般遵循两种体系：

1.奖金制

它的核心特点是：底薪占收入的比重较高（往往超过70%）；奖金并非直接与个人业绩挂钩，而是由上司在综合考虑个人业绩、团队达成等因素后进行分配。实行该体系的有米高蒲志、华德士等英国公司。

2.佣金（业绩提成）制

它的核心特点是：佣金收入占收入的比重较高（往往超过50%）；佣金直接与个人业绩挂钩。市场上绝大部分公司采取佣金制。

佣金的计提机制大体分为三种：

（1）起提线机制：按底薪的倍率设置起提线，超线部分按设定比例计取业绩提成。

（2）工资预支机制：设定顾问的总收入在业绩中的占比，扣除已支付工资后，计算业绩提成。

（3）底薪加提成制：不设起提线，不会扣底薪，按业绩设置阶梯式的提成比例。