猎头招聘难做吗?难点在于哪?

来源:沃锐猎头公司
发布时间: 2021-10-20
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猎头招聘是企业外部招聘渠道的一种,猎头顾问的薪资是根据不同的职位来区别的,但总体来说较为客观。在沃锐猎头看来,猎头行业的薪酬如此客观,一定会有不少人看到猎头这块美味的食物而动摇,而猎头顾问这么赚钱门槛也不高,那为什么有些人就是无法做猎头,或者无法成为百万猎头顾问呢?那么难点在于哪呢?

1、维护关系难

做猎头难不难,哪些方面是猎头工作中最难做的?沃锐猎头认为,猎头的工作是必须要与各种各样的人打交道的,所以我们说猎头顾问的情商非常重要。通常我们完成一单任务后,做得好的猎头会把所有在这单任务中认识的职场人加为好友。而人才作为猎头最需要的资源,是需要猎头顾问长期维护和跟进的,这也是猎头的职业素养。

但是,猎头在维护与候选人的关系这个过程中,并不是我们看上去的那么简单。就如我们平常的三两好友,一两个月不联系都会生疏。对于候选人和各路职场人,猎头顾问需要每周花时间对这些人脉“盘点”,还要进一步把这些人脉扩充和转化为对自己有用的资源。当然这些工作都是需要技巧的,是猎头工作的一个难点,所以做猎头难不难,主要看猎头在交际方面如何。

2、挖掘新客户难

对于做猎头难不难,哪些方面是猎头工作中最难做的问题,沃锐猎头认为,很多猎头公司都是客户经理跟进和负责合同的促成,并且维护日常关系。而普通的小猎头要想挖掘新客户,更是难上加难。所以,猎头行业里大部分猎头叫苦,说做猎头难的原因就在于挖掘新客户难的点上。

为此,建议猎头顾问们在与候选人完成第一步的工作交接后,就应该有主动联系意识。要把客户的客户、客户的朋友都变成我们自己的资源。即使接下来的工作不是我们继续负责,猎头也可以利用这个机会扩大有用的人脉圈。而有用的人脉往往都来源于我们平常接触到的大客户。

3、进入新市场难

做猎头到底难不难呢?沃锐猎头认为,国内的猎头公司都专注于几个细分市场,如职帮猎头,专注于人工智能、金融科技和大数据三个方面,在这些行业领域里,公司有非常专业的猎头顾问,但是当我们要进入制造业,为企业选拔制造业人才时,就会遇到很多困难。因为制造业的人脉和资源都是公司缺乏的,作为猎头顾问,单凭一己之力,很难寻访到合适的候选人。在进入新市场前,猎头公司就应该打好预防针,在平时的工作过程中抓住每一个有用的资源,这样才能在后面的工作中有招架之力。

(资源来源于网络,侵删)

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