销售的精髓我认为就是要让用户最大程度的认可你的企业文化和产品文化，发觉用户深层次的产品需求，从而为用户带来价值。浅显的说销售就是把产品卖给用户，但是现在丰富的市场环境造成了同类产品很高的同质化，通俗的说就是不同品牌的产品没有多大的区别，用户选择什么品牌的产品也没什么大的影响。那么怎么要让用户使用你的产品呢？那就要最深层次上为产品增加更多的其使用功能以为的功能。
举个例子：比如汽车，大家都知道汽车的功能就是交通工具，所有的人使用汽车无非就是解决一个交通问题，这只是最朴实、最基本的需求，那么如何发掘产品以外的深层次内涵呢？从而通过产品为用户带来更多的价值呢？那就要改变用户的使用习惯，认同你的品牌价值。比如奔驰是卖给乘客的，这个品牌崇尚的是为乘客带来舒适的乘用感和尊贵感，宝马是卖给驾驶者的，他崇尚的是一种驾驶的愉悦感，体现的是速度与激情。
在比如箱包产品，国内不入流的品牌和国际奢侈品牌他的功能无非就是装东西用的，但是使用LV品牌的他除了装东西以为的功能体现出来的就是尊贵。所以说你看现在用LV的，他是在使用产品装东西的功能还是在使用它的品牌所带来的尊贵的价值？在举例：比如水，说实在的水就是用来解渴的，自来水一样可以喝。但为什么现在很多人选择纯净水，矿泉水。因为他除了解渴的功能外，还体现了健康这个理念。有句广告语：农夫山泉有点甜，喝过的人都知道水里没加糖，其实也不甜，但是为什么没有因为喝了不甜的农夫山泉去状告他欺骗消费者的呢？因为消费者认同了他的产品文化。举了这么多例子，其实我想说的就是销售的精髓就是要发觉产品功能以为的东西，要让用户认同你的企业文化。通过用户和你的合作为用户带来产品以为的价值和体验。从而为用户带来更大的价值，只用这样用户才会成为你所代言产品的忠实粉丝。